Engros betydning
Engros betyder salg eller køb af varer i større partier, typisk mellem virksomheder (B2B), ofte til en lavere enhedspris end ved detailsalg. Begrebet dækker altså handel “i bulk” eller “i store mængder”, som regel med henblik på videresalg eller professionel anvendelse.
Betydning
Engros bruges i dansk erhvervssprog om handel, hvor varer omsættes i partier og ikke stykvis, og hvor køberen typisk er en virksomhed (forhandler, producent, institution) frem for en privat forbruger. Varer sælges ofte fra producent til grossist eller distributør, og videre til detailleddet, inden de når slutbrugeren.
- Fokus: store mængder, lavere enhedspris, standardiserede vilkår.
- Kunder: forhandlere, webshops, kæder, håndværkere, HoReCa (hoteller, restauranter, catering), offentlige institutioner.
- Prisskiltning: ofte ekskl. moms, med mængderabatter og minimumsordre (MOQ).
Etymologi og sproghistorie
Ordet engros stammer fra fransk en gros, som betyder “i store mængder” (bogstaveligt “i groft/tykt”). Det står i modsætning til fransk en détail (“i detaljer/stykvis”), som har givet os ordet detailhandel. De samme rødder findes i andre sprog: italiensk all’ingrosso, engelsk wholesale. I moderne dansk skrives det som ét ord: engros.
Grammatik og sprogbrug
- Ordklasse: bruges adverbialt (“sælge engros”) og som forled i sammensætninger (“engrospris”, “engroshandel”).
- Stavning: “engros” (ikke “en-gros” i moderne sprog). Bindestreg kan forekomme i komplekse sammensætninger for læsbarhed (f.eks. “engros-aftale”).
- Typiske sammensætninger: engrospris, engroskøb, engroslager, engroskunde, engrosmarked, engrosaftale, engroshandel, engrosportal.
Eksempler på brug
- “Vi sælger udelukkende engros til registrerede forhandlere.”
- “Engrosprisen er 48 kr. pr. stk. ved køb af mindst 200 stk.”
- “Virksomheden driver engroshandel med frugt og grønt til restauranter.”
- “Kontakt os for en engrosaftale og adgang til nettoprislisten.”
- “Vores engroslager ligger i Taastrup med dag-til-dag levering.”
- “Vi tilbyder engrosrabatter i pris-trin: 50/100/250 enheder.”
- “Produkterne kan købes engros via vores B2B-portal.”
- “Sættet sælges ikke stykvis, kun engros i kasser af 24.”
- “Byggemarkedet har både detail- og engros-kunder.”
- “Engrospriser opgives normalt ekskl. moms og fragt.”
Relaterede termer og begreber
| Term | Forklaring |
|---|---|
| Grossist | Virksomhed der køber stort ind fra producenter og sælger videre til forhandlere/erhverv. |
| Distributør | Grossist med eneret eller kontrakt om distribution i et område/segment. |
| Detailhandel | Salg til slutforbrugere (B2C), typisk stykvis og inkl. moms udefra kundens perspektiv. |
| B2B | Business-to-business; handel mellem virksomheder (engros er typisk B2B). |
| MOQ | Minimum Order Quantity; mindste bestillingsmængde i engroshandel. |
| Mængderabat | Lavere enhedspris ved større købsvolumen. |
| Prisfil | Nettoprisliste til B2B (ofte i CSV/EDI), med rabattrin og kundespecifikke priser. |
| Incoterms | Leveringsbetingelser i international handel (fx EXW, FOB, DDP). |
Synonymer og nærtstående udtryk
- Partihandel
- Storhandel
- Bulkhandel
- Engroshandel
- Wholesale (engelsk lånord)
Antonymer og kontraster
- Detailhandel (retail)
- Stykvis salg
- En détail (fransk modsætning til en gros)
Historisk udvikling
Engroshandel opstod i takt med specialiseringen i produktion og behovet for mellemled, der kunne samle varer fra mange producenter og forsyne et bredt forhandlernet. I 1800- og 1900-tallets byhandel blev grossisten central som lagerførende knudepunkt. Senere effektiviserede containere, standardpakninger og EDI-data udveksling (fra 1970’erne) processerne. I dag er klassisk engros suppleret af digitale B2B-platforme og direkte leverancer fra producent til kæder, men engrosfunktionen – at konsolidere udbud, finansiere lager og sikre logistik – er stadig grundlæggende.
Engros i praksis: pris, vilkår og logistik
- Prissætning: nettopriser, trappede mængderabatter, kampagnepartier, restpartier.
- Vilkår: betalingsbetingelser (fx netto 14/30), kreditvurdering, returpolitik for hele kolli.
- Pakning: kolli, kasser, paller; EAN/GTIN; mastercartons; displaypakker til detail.
- Moms/afgifter: priser opgives typisk ekskl. moms; særlige afgifter kan gælde (fx pant, energiafgifter).
- Logistik: pluk og pak, krydskørsel (cross-docking), ruteplanlægning, dropshipping for forhandlere.
- Digitalt: B2B-webshops, EDI/PEPPOL, kundespecifikke prisfiler, integration til ERP/WMS.
Brancher hvor engros er udbredt
- Fødevarer og drikkevarer (HoReCa, detailkæder)
- Byggevarer og VVS
- Tekstil og mode
- Forbrugerelektronik og komponenter
- Kontorartikler og rengøring
- Blomster og planter
- Biler og reservedele
- Apoteks- og helsekostdistribution
Engros vs. detail – kort overblik
| Aspekt | Engros | Detail |
|---|---|---|
| Kunde | Virksomhed (B2B) | Forbruger (B2C) |
| Mængder | Store partier/kolli/paller | Stykvis/små mængder |
| Pris | Lavere enhedspris, ekskl. moms | Højere enhedspris, inkl. moms |
| Service | Tekniske specifikationer, logistikaftaler | Kundeservice, merchandising, returret |
Typiske udtryk og faste vendinger
- “Sælges kun engros”
- “Engros- og detailpriser”
- “Engrosmarkedet for el/energi” (fx markedspriser før detailled)
- “Engrosdistributionsaftale”
- “Engrosportal/B2B-portal”
- “Engroskatalog” og “nettoprisliste”
Faldgruber og misforståelser
- Engros = billig? Ikke nødvendigvis; prisen afhænger af volumen, kvalitet, leveringsbetingelser og service.
- Kun til private? Engros er som udgangspunkt rettet mod erhverv; nogle cash-and-carry-butikker kræver erhvervskonto.
- Stavning: brug “engros”; den franske form “en gros” ses historisk, men er ikke standard i moderne dansk.
Se også
- Detailhandel
- Grossist
- Distributionskæde
- B2B-handel
- Mængderabat