Kommissionssalg betydning

Kommissionssalg (også kaldet salg i kommission) beskriver et forretningsforhold, hvor:

• Kommittenten (ejeren) overlader varer til en kommissionær (forhandler/formidler).
• Kommissionæren handler i eget navn over for køberen, men afregner med kommittenten efter salget.
• Kommissionæren modtager en provision (ofte som procent af salgsprisen eller som et fast beløb).
• Varerne er ofte hos kommissionæren på depot, og usolgte varer kan returneres til kommittenten ifølge aftalen.

1. Aftale: Parterne indgår en kommissionsaftale (provision, prisgrænser, salgsperiode, forsikring, returvilkår, afregning).
2. Depositum/indlevering: Kommittenten leverer varen til kommissionæren (ofte med kvittering og vareliste).
3. Prissætning: Fast pris, minimumspris/reservationspris eller prisintervaller; prisnedsættelser kan være aftalt.
4. Markedsføring og salg: Kommissionæren udstiller/annoncerer og sælger i eget navn.
5. Afregning: Når salget sker, fratrækker kommissionæren sin provision og udbetaler resten til kommittenten efter aftalt plan.
6. Retur/udtag: Usolgte varer kan returneres til kommittenten ved periodens udløb eller efter aftale.

• Kunstgalleri: Et galleri sælger en maleriudstilling for kunstnere. Maleri solgt for 20.000 kr. Provision 40% (8.000 kr.). Kunstner modtager 12.000 kr.
• Kommissionsbutik for mode: Designer indleverer 10 kjoler. Butikken tager 35% provision. Usolgte kjoler returneres efter 60 dage.
• Brugtbilsforhandler: Ejer ønsker minimum 120.000 kr. Forhandleren sælger bilen for 130.000 kr. Provision 10.000 kr. Kommittenten modtager 120.000 kr.
• Musikinstrumenter: En butik sælger kunders brugte guitarer i kommission mod 25% provision.
• Antikviteter: Antikvitetshandel udstiller varer på kommission; sælger i eget navn, afregner månedligt.
• Auktion: Auktionshuset sælger i eget navn, tager salær fra sælger (og ofte køber), og afregner differencen.
• Online markedsplads (fulfilment-model): Markedspladsen optræder som sælger over for kunden, men afregner netto til vareejeren.

• Fordele for kommittent: Adgang til forhandlerens kunder; ingen forudgående forhandlerkøb; mulighed for prisstyring.
• Fordele for kommissionær: Udvalg uden lagerbinding; indtjening via provision; lavere kapitalbinding.
• Ulemper for kommittent: Usikkerhed om salgstid; provision reducerer provenu; risiko for slitage/skade under udstilling.
• Ulemper for kommissionær: Ansvar for opbevaring/omsorg; administration og afregning; potentielle tvister om pris og stand.

Det centrale kendetegn er, at kommissionæren handler i eget navn, men for kommittentens regning. Typisk:

• Ejerskab: Forbliver hos kommittenten indtil endeligt salg til køber, hvis ikke andet er aftalt.
• Omsorgspligt: Kommissionæren skal behandle varerne forsvarligt og følge instrukser inden for rimelighed.
• Afregning: Skal ske loyalt og i overensstemmelse med aftalte frister og dokumentationskrav.
• Ansvar og risiko: Prisrisikoen bæres normalt af kommittenten før salg; kommissionæren kan være ansvarlig for forsømmelse/skade.

Konkrete rettigheder og pligter bør fastlægges i en skriftlig kommissionsaftale. Ved større værdier eller særlige brancher kan det være klogt at søge juridisk eller revisionsfaglig rådgivning.

• Moms: Ved kommissionssalg i eget navn behandles salget i mange momssystemer som to leverancer: kommittent→kommissionær og kommissionær→køber. Den konkrete håndtering afhænger af gældende regler; søg rådgivning for korrekt momskode, sats og fakturering.
• Fakturering: Kommissionæren fakturerer typisk køberen for hele salgsprisen og afregner efterfølgende med kommittenten (evt. via afregningsbilag/selvfakturering).
• Bogføring:

  • Kommissionær: Indtægtsfører provisionen som omsætning; håndterer midler til kommittenten som gæld/afregning.
  • Kommittent: Indtægtsfører nettoprovenuet (salgspris minus provision og aftalte omkostninger) ved salgstidspunktet.

Bemærk: Særlige regler kan gælde for brugte effekter, kunst, marginordninger m.m.

Ordet kommission kommer via fransk commission “opdrag, hverv, bemyndigelse” fra latin committere “betro, overdrage”. Salg er afledt af det norrøne/danske ord for at sælge/omsætte varer. Samlet betyder kommissionssalg altså “salg udført som betroet hverv”.

• Handelshuse og kommissionærer: I international handel var kommissionærer udbredte for at repræsentere vareejere i fjerne markeder.
• Auktioner og kunst: Kommissionslignende ordninger har længe domineret kunst-, antik- og samlersegmenter.
• Moderne detail: “Consignment stores”/kommissionsbutikker er blevet populære for design, genbrug og nichevarer.
• Digital handel: Platforme kan fungere som kommissionærer, når de optræder som sælger over for kunden, men afregner med vareejeren.

• Provision og omkostninger: Sats, beregningsgrundlag, evt. markedsføringsbidrag, lager-/vurderingsgebyrer.
• Pris og prisændringer: Minimumspris, rabatret, udsalgsperioder, bundne/løftede prisrammer.
• Varens stand og ansvar: Beskrivelse, fotodokumentation, forsikring, skader, tyveri, forældelse.
• Varighed og opsigelse: Salgsperiode, ret til at hjemtage varer, opsigelsesvarsel.
• Afregning: Periodicitet, dokumentation, betalingsfrister, håndtering af retur/annullation.
• Tvister: Lovvalg, værneting, mediation/voldegang.

• Synonymer: Salg i kommission, kommissionshandel, kommissionsaftale (vedr. aftalen), formidling i eget navn.
• Relaterede termer: Kommissionær, kommittent, provision, afregning, depot, auktionssalg, agentur, videresalg.

• Direkte salg/videresalg: Forhandler køber varen og sælger videre for egen risiko og fortjeneste.
• Formidling i fremmed navn: Agenten indgår aftalen i principalens navn (ikke i eget navn).
• Kontantsalg uden formidler: Sælger og køber handler direkte.

Pendanten til kommissionssalg på engelsk er ofte consignment (for varedeponering) og commissionaire (forhandler i eget navn på andens regning). I regnskabsstandarder (fx princip/agent-vurdering) afgør man, om en part er principal (omsætter brutto) eller agent (omsætter netto/provision). Ved klassisk kommissionssalg er kommissionæren typisk agent indtægtsmæssigt, men optræder som sælger juridisk over for kunden.

• Galleri: Salgspris 10.000 kr. Provision 40% = 4.000 kr. Afregning til kunstner: 6.000 kr. Evt. 500 kr. i udstillingsgebyr fratrækkes inden afregning.
• Brugtcykel: Minimumspris 2.500 kr. Solgt for 2.800 kr. Provision 20% (560 kr.). Kommittent modtager 2.240 kr.
• Tøjbutik: 15 varer, salgsperiode 90 dage, trinvis rabat: -20% efter 30 dage, -40% efter 60 dage; provision 35% af faktisk salgspris.

• Hvem bærer risikoen, før varen er solgt? Typisk kommittenten (ejeren), mens kommissionæren har omsorgspligt for korrekt opbevaring.
• Kan kommissionæren sælge under minimumsprisen? Kun hvis aftalen tillader det. Ellers skal kommissionæren indhente samtykke.
• Hvad hvis varen ikke bliver solgt? Den returneres normalt til kommittenten ved periodens udløb eller efter aftalte vilkår.
• Hvordan håndteres moms? Ofte som to leverancer ved salg i eget navn; få rådgivning om din konkrete situation og branche.

Kommissionssalg er en fleksibel salgsform, hvor en forhandler sælger i eget navn for en vares ejers regning mod provision. Modellen balancerer adgang til markedet og risikodeling: Kommittenten bevarer ejerskab frem til salg, mens kommissionæren leverer salgsindsatsen. Klare aftaler om pris, provision, risiko, afregning og varens stand er nøglen til et velfungerende kommissionsforhold.