Provision betydning

I moderne dansk bruges provision først og fremmest om en kommissionslignende betaling knyttet til et resultat. Det ses især i:

• Salg og detail: Sælgere får en procentdel af omsætningen eller fortjenesten.
• Ejendomsmægling: Mægleren modtager en procentdel af salgsprisen (mæglerhonorar/provision).
• Forsikring: Agenter og mæglere får provision for solgte policer.
• Finans/handel: Formidlere, børsmæglere og platforme tager provision ved transaktioner (nært beslægtet med kurtage/gebyr).
• Rejse/booking/OTA: Portaler modtager provision fra hoteller, restauranter og oplevelsesudbydere.
• Affiliate/partnerprogrammer: Websites/indholdsskabere får provision for henviste køb (CPA, CPS m.m.).
• Underholdning/agentvirksomhed: Agenter forfattere, kunstnere, atleter - afregner typisk i procent (”success fee”).

Provision kan være eneste løn (ren provision) eller indgå som en del af lønpakken sammen med fast løn og evt. bonus.

• Oprindelse: Fra latin prōvīsiō (forudse/foranstalte, forsyning), via fransk og tysk. I dansk har betydningen stabiliseret sig om betaling for formidling/salg.
• Falske venner:

  • Engelsk provision kan betyde bestemmelse/klausul i en kontrakt eller hensættelse i regnskab. På dansk hedder det normalt klausul/bestemmelse og hensættelse.
  • Dansk proviant (forsyninger/mad) ligner ordet, men er et andet begreb.
  • I IT bruges ”at provisionere” (fra eng. to provision) om at klargøre/tildele ressourcer; det er teknologisprog og ikke relateret til lønprovision.

Der findes mange modeller. Nedenfor ses typiske varianter:

Provisionsaftaler kan også omfatte: minimumsgaranti, loft (cap), clawback ved fortrydelse/retur, fællesprovision ved teamsalg og kvalifikationskrav (f.eks. betaling først ved indfrielse/levering).

• ”Hun arbejder på ren provision, så indtjeningen varierer med salget.”
• ”Portalen tager 12 % i provision af hver booking.”
• ”Vi har en provisionsaftale med en trappemodel og kvartalsvise afregninger.”
• ”Mæglerens provisionssats er 1,5 % af salgsprisen.”
• ”Produktet sælges provisionsfrit ved køb direkte fra producenten.”
• ”Der udbetales provision af dækningsbidrag, ikke af omsætning.”
• ”Affiliatepartnere får provision per salg, sporet via en unik link-ID.”
• ”Ved kundens fortrydelse sker clawback af udbetalt provision.”

• Synonymer (nære): kommission, salgsprovision, formidlingsprovision.
• Delvist overlappende: honorar, salær, gebyr, kurtage (især i værdipapirhandel), fee, success fee, revenue share, royalty (vedvarende andel), bonus (kan være præstationsafhængig, men ikke nødvendigvis procent af salg).
• Relateret arbejdsløn: provisionsløn, provisionsbaseret løn, incitamentsløn.

• Fast løn uden provision
• Fast pris/honorar uafhængigt af resultat
• Provisionsfri/gebyrfri formidling

Provision har rødder i handelsstanden, hvor formidlere blev aflønnet efter resultat. I moderne økonomi er provision udbredt, men også reguleret, især hvor interessekonflikter kan opstå.

• Oplysningspligt og interessekonflikter: I finans og forsikring stiller EU-regler (fx MiFID II og IDD) krav om åbenhed om incitamentsbetalinger (provisioner) og begrænser dem i visse situationer, særligt ved uafhængig rådgivning.
• Arbejdsmæssige forhold: Provisionsaftaler bør være skriftlige og angive beregningsgrundlag, afregningsperioder, retur-/annulleringsregler, loft/gulv, mv. I mange overenskomster indgår provision i feriepengegrundlaget og kan også indgå i pensionsgrundlaget, men konkrete vilkår afhænger af aftale og branche.
• Skat og moms:

  • Provision udbetalt som løn til ansatte behandles normalt som almindelig A-indkomst.
  • Provision faktureret som selvstændig ydelse kan være momspligtig afhængigt af ydelens art; visse finansielle formidlingsydelser er momsfritagne, mens fx ejendomsmæglerprovision typisk er momspligtig.

• Fordele: Skaber stærkt salgsincitament; variabilitet kan matche virksomhedens indtjening; kan understøtte performancekultur.
• Ulemper: Risiko for kortsigtet adfærd eller uhensigtsmæssigt salgspres; indtjeningsusikkerhed for medarbejdere; behov for klar opgørelse for at undgå tvister.

• Team- og delingsprovision: Fordeles mellem flere bidragydere efter rolle.
• Residual-/gentagende provision: Løbende andel af abonnementsbetalinger eller fornyelser.
• Cap & floor: Øvre og/eller nedre grænser for den variable del.
• Clawback: Tilbageførsel hvis salg fortrydes, misligholdes eller ikke leveres.

• Definér præcist beregningsgrundlaget (omsætning, dækningsbidrag, margin, netto/inkl. rabatter).
• Angiv satser, intervaller og eventuelle ændringsmekanismer.
• Beskriv afregningsfrekvens, dokumentation og håndtering af retur/annullering.
• Aftal hvad der sker ved opsigelse, ferie, sygdom samt ved pipeline-sager.
• Sørg for gennemsigtighed og undgå interessekonflikter, især i rådgivningstunge brancher.

• Ental: en provision
• Flertal: provisioner
• Sammensætninger: provisionsløn, provisionsaftale, provisionssats, provisionsmodel, provisionsfri
• Verbalformer (hverdagssprog/branchesprog): at provisionere (tildele provision; i IT: klargøre/tildeling af ressourcer - andet betydningsfelt)

• Er provision det samme som bonus? Nej. Begge er variable, men provision er oftest direkte knyttet til salg/handel i procent eller pr. enhed, mens bonus kan være bredere præstationsmål.
• Er kurtage det samme som provision? Ikke helt. Begge er formidlingsvederlag, men kurtage bruges særligt i værdipapirhandel, mens provision er bredere.
• Kan provision være negativ (tilbagebetalingskrav)? Ja, via clawback, hvis et salg fortrydes, ikke gennemføres eller krediteres.

• Kommission (aflønning)
• Kurtage
• Honorar og salær
• Bonus og incitamentsløn
• Affiliate marketing
• Klausul/bestemmelse (kontraktret - ikke samme betydning som dansk ”provision”)
• Hensættelse (regnskab - engelsk: provision)